WeFer 學員社群裡常出現這樣的紀錄：一位做了 5 年 SaaS 行銷、薪水卡關的工作者，加入後因為本來就在這個產業、認識多數同行、知道哪些公司的制度是真的好，幾個月內就幫一家 B2B SaaS 公司找到資深產品行銷（PMM，Product Marketing Manager，負責產品市場定位與行銷的人），依職缺位階拿到一筆數萬到十多萬不等的獎金。她沒有業務 DNA，也沒在週末開副業群組，做的事只有一件：把自己累積的產業專業、行銷判斷力與同行人脈，透過 WeFer Academy 的招募框架學習後，並在 WeFer 招募平台上找人變現。
重點摘要： Learn & Earn 是 WeFer 的招募技能培訓模式，設計給有產業職能背景（工程、行銷、業務、人資、營運等）、有 3 到 10 年工作經驗的專業人才。你不用從零學招募，而是把本來就累積的產業人脈、專業判斷與真實工作經驗，透過 WeFer Academy 系統化轉化為招募能量。給候選人的不是冷冰冰的職缺連結，而是同行才講得出來的產業情報。接案以主動搜尋為主，動員通訊錄朋友幾乎不會直接成交，真正的價值來自用產業判斷力主動挖出隱藏人選。有產業背景的新顧問，從加入到第一筆現金通常 1 到 3 個月。本篇拆解「產業專業變身招募顧問」的完整路徑，以及 4 個讓新手卡關的關鍵錯誤。
Learn & Earn 是什麼？三句話定義
Learn & Earn 的本質很簡單：招募是一門可以被系統性教會的技能，但教給「本來就有產業背景的人」，會發揮出獵頭 Agency 做不到的深度。
獵頭 Agency 收費為：入職企業人選年薪的 20% 到 30% 當服務費。但有件事獵頭做不到：當你要找一位資深 SaaS 產品行銷時，獵頭顧問多數本來不是做這行出身的；當你要找半導體製程工程師時，顧問多數本來就沒在半導體待過。WeFer 翻轉這個模式，把獵頭的搜尋與媒合流程拆成 WeFer Academy 課程，開放給本來就在那個產業工作過的專業人才，讓「幫客戶找人的那個人」本來就是同行。
換句話說，你不需要轉行、不需要創業，也不需要把通訊錄群發出去。你只需要：先加入免費的 WeFer 社群、了解這個模式怎麼運作；通過審核正式加入後，跟著課程練 LinkedIn 的關鍵字搜尋、寫主動聯繫訊息、做候選人初步篩選，但全部套用你的產業語言與人脈；接著挑一個你本來就熟的產業職缺，跑完整套招募流程，追蹤候選人到入職，獎金在成功費收到後的隔月五號發放。
這就是 Learn & Earn。它不是副業詐騙、不是傳銷，也不是「動員身邊人脈」這種口號式副業，而是把招募流程接到你已經累積的產業專業上。主動搜尋（active sourcing，主動去找還沒在投履歷的人）找到的候選人，錄取率通常明顯高於被動投履歷，WeFer 在做的，就是讓主動搜尋這個技能跟你本來就有的產業判斷力結合。
為什麼「產業專業＋招募技能」是值得做的副業
三件事在過去一段時間同時發生，把這個模式從邊緣選項推到主流。
第一，實質薪資成長有限。 通膨和裁員壓力下，越來越多有工作經驗的專業人才開始系統性地找第二份收入，而且優先選「能用我本來就有的專業」的副業。招募剛好是這種類型：你的產業 know-how 本來不能直接賣，學會招募框架後就能。
第二，副業詐騙讓「真實技能型副業」變稀缺。 被「下班 20 分鐘月入 10 萬」這種標題騷擾過的人都知道，副業市場最大的問題不是缺機會，而是缺可信機會。在這片雜訊裡，有合約、有實際金流、候選人入職可查證、且用你既有產業專業當槓桿的副業，反而有競爭力。
第三，AI 改寫了招募流程，卻留下一個大破口。 履歷篩選自動化、AI 面試工具越來越聰明，但有兩件事 AI 至今做不到：用 LinkedIn 等管道主動找到並聯繫「沒在投履歷但對機會有興趣」的被動候選人；以及判斷一份履歷跟一個職缺的產業契合度是不是真的對得上。這兩件事都需要對「同行真實工作節奏」的判斷，而你做得到，前提是你本來就在那個產業。由具備該產業實際經驗的顧問推薦的候選人，到職後的適配度通常也更高，這正是企業願意付獎金請有產業背景顧問幫忙找人的原因。
用招募能賺多少？真實收入結構
先把話說清楚：招募顧問的收入是「成交才有」，浮動很大，用「整年累積」來看會比「每月固定」準確。
- 在 WeFer 平台大多數兼職顧問的單月收入（每天 3 到 4 小時）： 落在 NT$20,000 到 NT$30,000 這個區間。
- 少數投入較多、或特別擅長的顧問： 單月有機會來到 NT$130,000 以上。
- 典型一筆客戶費： NT$250,000 到 NT$800,000，對應台灣中階到資深職缺。
- 顧問拿到的單筆獎金： 依顧問分潤與職缺位階而定。以一筆 NT$250,000 的客戶費為例，獎金大約 5 萬到 14.5 萬；當費率與職缺位階更高時，單筆有機會達到二、三十萬。WeFer 內部設有抽成升級機制，表現最好的夥伴最高可享單筆服務費 58% 的抽成。
- 第一筆現金的時間： 有產業背景的新顧問通常 1 到 3 個月關第一張單，也有顧問在 3 個月內結案 2 到 3 單。
- 整年累積： 2025 年完全沒有招募經驗的 WeFer 顧問，也有人累積年收入超過 130 萬台幣；零經驗起步的顧問，整年累積落在 NT$150,000 到 NT$1,500,000 之間都有，差異很大（WeFer 兩位創辦人在第一年還沒有任何客戶和系統的支援下，兩人創造了約 10,000,000 台幣的客戶收入；若你本身就是有經驗的 recruiter，單人 500 萬一年的業績情況下，收入會落在接近 2,000,000 台幣）。
願意每天投入 3 到 4 小時、按順序跑完課程、把產業人脈系統化的顧問，多數會穩定走到月 2 到 3 萬的區間，投入越多、學得越快，收入也跟著往上。這是觀察到的行為，不是保證。
把產業專業變成招募能量：5 個學習動作
很多人卡在「我又不是 HR 出身，怎麼可能做這個」。但這份工作本質上不是 HR 工作，而是「把你已經有的產業專業，套到一個可被分解的搜尋與溝通技能上」。以下是課程實際在教的五個動作，有產業背景的人套上去會比沒有的人快很多。
動作 1：看完「Understand the Game」。 這是免費公開的入門影片，大約 13 分鐘，講三件事：為什麼招募技能是你最好的斜槓選項、WeFer 平台流程怎麼進行、接下來你每週要做什麼。看完你就會知道自己目前到底適不適合加入 WeFer。
動作 2：鎖定產業，依據目前平台職缺去盤點你的產業資產。 先決定你要專注的 1 到 2 個產業，再把已有的三層資產攤平：直接認識的同行（過去同事、客戶、合作夥伴）；認識且偶爾互動的人（產業社群成員、同領域工作者）；以及你能讀懂的產業訊號（哪些公司最近募資、哪些團隊在重組）。第三層的訊號感反而是接案最快的入口，因為你能從動態判斷誰可能正想換工作，而一般獵頭得靠群發訊息試水。
動作 3：把 LinkedIn 個人頁面改成「產業背景 × 招募顧問」雙身份。 重點不是讓你變網紅，而是讓候選人點開你頁面 30 秒內判斷「這個人懂我的產業」。三個欄位最關鍵：標題用「我的產業背景＋現在專注在哪個領域的招募」的公式；自我介紹區三段式（做過哪些產業、為什麼這個背景讓你找人更精準、現在能幫到誰）；精選區放一篇你對自己產業的真實觀察。你的產業背景就是最大差異化，不要藏。
動作 4：練 LinkedIn 關鍵字搜尋，但用你的產業語言。 關鍵字搜尋（Boolean，就是用 AND／OR／NOT 與引號組合關鍵字）能從上百萬個檔案裡篩出對得上的候選人，或是透過 LinkedIn 的 Filter。有產業背景的人，最大的優勢是知道用什麼關鍵字組合。例如鎖定資深產品行銷時：
("Senior PMM" OR "Product Marketing Lead")
AND ("ARR" OR "B2B SaaS" OR "GTM")
AND ("Taiwan" OR "Taipei") NOT "intern"
（ARR 指年度經常性收入，是 B2B SaaS 公司衡量營收的核心指標；GTM 指 Go To Market，也就是產品打進市場的策略。）這類組合，一般獵頭可能要做不少功課；做過這行的你，很快就能排好。
動作 5：寫同行語言的主動聯繫訊息，並跟到入職。 多數新手卡在「我發了一堆訊息都沒回」，問題不在勤勞度，在訊息品質。三句話結構：先點出候選人一個你看得懂的具體成就、用同行語言說一句為什麼這個職缺跟他相關、給一個明確又輕量的下一步。例如：「Tina，看到你上個月在 React Conf 講『大型程式庫遷移』那場，我以前也踩過類似的坑。我手上有個機會剛好需要這方面經驗的 Frontend Lead，預算位階比一般 senior 高一截，用人主管原本也是工程出身。今晚或明天有空我打給你 10 分鐘嗎？」獎金在成功費收到後的隔月五號發放，過程中定期關心候選人、給點產業角度的面試建議、入職後主動問狀況，都會拉高到職後的適配與留任。
學招募最常見的 4 個地雷
地雷 1：把課程當教科書「跳著看」。 課程順序是設計過的，職缺盤點、搜尋、訊息環環相扣，亂跳會讓某一段斷裂。按順序跑完的學員，成交機率通常明顯較高。記得實戰練習才是學會「招募」技能的關鍵。
地雷 2：群發訊息衝量。 LinkedIn 對外部訊息有風控，連續發大量模板化訊息，帳號會被降權重。正確做法是每天精準發幾封客製化訊息，用你的產業語言寫，回覆率比群發高得多。但是還是要有一定的訊息量體。
地雷 3：只想推給「自己直接認識的人」。 有產業背景的人最常踩的反向誘惑就是「先傳訊息給朋友看看」。Learn & Earn 的核心是用你的產業判斷力，主動去找你本來不認識但能讀懂的候選人。事實上，單純動員既有人脈很難直接成交，絕大部分接案來自主動搜尋，而你的產業背景會讓這部分的精準度比一般人高得多。
地雷 4：把產業背景當「年資」說，而不是「判斷力」說。 自我介紹寫「8 年產品行銷經驗」沒用，候選人看不出差別。寫「8 年 B2B SaaS 產品行銷，經歷過營收從小到大的階段，知道你現在這個階段該找什麼樣的下一個人」才有殺傷力。把背景翻譯成判斷力。
哪些人最適合做這個模式？
最容易跑出成績的不是「人脈最廣的人」，而是有以下特徵之一的工作者：在某個產業有 3 到 10 年職場經驗、對該產業文化與行情有判斷力的人；行銷、業務、PM、人資、工程等需要對外溝通的職務，本來就有寫陌生開發訊息與處理拒絕的肌肉；退休或轉換跑道中的資深專業者，產業判斷力遠超新手；以及想轉職進獵頭或企業內招的工作者，可以把課程當訓練營，跑完後在 LinkedIn 上掛真實成交紀錄，是面試最有力的作品集。
從加入到第一筆成交：可行路徑
- 加入免費的 WeFer Academy 社群，先看大約 13 分鐘的「Understand the Game」，了解模式怎麼運作。
- 確認可投入後，送出 Recruiter 申請、通過面試、與團隊面對面。 正式加入後，會解鎖完整課程、平台職缺與一對一 mentor 預約。順序很重要：完整課程是在正式加入後才解鎖，不是先把所有課跑完才申請。
- 按順序跑完課程，同時回頭盤點產業資產： 產業人脈在哪些社團或群組、你能讀懂哪些產業訊號、LinkedIn 頁面、關鍵字搜尋、主動聯繫訊息。
- 挑一個你本來就熟的產業職缺跑一輪。 不要貪多：一個職缺、列出二十位候選人、發幾封同行語言訊息、約兩通電話、推一位給企業。每天投入 3 到 4 小時就有不錯進度，投入越多學得越快，收入也跟著變多。
- 切記 follow WeFer Academy 課程上每部教學影片的 CTA（Call To Action），才能用最高效的方式試錯與學習。
- 追蹤到面試與入職。 第一筆獎金通常在幾個月內入袋。
如果你還在猶豫，可以先到 WeFer Recruiters 官網 了解，或加入免費的社群了解更多！
Choc Chiang｜WeFer Co-Founder。7 年招募產業背景，獵頭時期從顧問一路晉升到主管、帶領顧問團隊，主攻中高階產業開發（醫療、能源、工業、B2B Tech），多次成為公司 Top Biller。2024 年共同創辦 WeFer，主導 product / business growth / AI Tool Development，從零打造 Notion CRM、Cloudflare Workers backend、AI matching 工具。WeFer Learn & Earn 想做的事很簡單：把招募流程系統化，開放給本來就在某個產業工作過的專業人才，讓「幫客戶找人的那個人」本來就是同行。本篇案例皆已徵得當事人同意做匿名化處理。
準備好開始第一堂課？ 到 WeFer Recruiters 官網 送出 Recruiter 申請，或免費加入 WeFer Academy 社群，準備上完課程後直接接案。
常見問題
Q：有產業經驗的人，真的能用招募多賺月 2 到 3 萬嗎？ A：不會在第一個月。觀察到的情況是，有產業背景的人達到月 2 到 3 萬通常需要幾個月：前期用來跑完課程、盤點產業資產、佈置 LinkedIn 頁面、開始照著影片 CTA 實作大量練習。大多數顧問的單月收入落在 NT$20,000 到 NT$30,000，少數投入較多或特別擅長的人會更高。如果你願意每天投入 3 到 4 小時、按順序跑完課程、把產業人脈系統化套到搜尋流程，多數人會在幾個月內穩定走到這個區間。這是觀察到的行為，不是保證。
Q：學招募賺到的錢需要報稅嗎？ A：要。顧問獎金屬承攬制勞務所得，單筆達 NT$20,000 以上會在給付時預扣約 12.11%（所得稅 10% 加二代健保 2.11%）。詳細情況建議諮詢稅務顧問。
Q：WeFer Academy 是免費的嗎？要先付學費嗎？ A：目前所有課程 100% 免費！還沒正式加入前，可以先看前幾堂，讓你了解 WeFer 在做什麼；通過審核、正式加入後，就解鎖所有課程，還有 mentor 預約。
Q：我不是 HR 出身，沒做過招募，這樣可以嗎？ A：可以，而且這正是 WeFer 設計這個模式的核心理由。我們需要的不是你是 HR 出身，而是你本來就在某個產業工作過。HR 思維可以透過課程教，但你累積的同行人脈、產業判斷力，以及對技術與流程細節的熟悉度，是課程教不出來的，這才是 WeFer 招募顧問的核心競爭力。
Q：WeFer Learn & Earn 跟傳統獵頭、104、CakeResume 的差別是什麼？ A：傳統獵頭顧問多數本來不在你的產業工作過；104、CakeResume 是大量履歷投遞的平台但缺乏產業判斷。WeFer 把招募流程系統化，開放給本來就在某個產業工作過的專業人才。對企業來說，幫他們找人的顧問本來就懂他們的產業；對學員來說，門檻比進獵頭公司低、能用你本來就有的產業專業當槓桿，而且技能、人脈、個人品牌都能跟著自己走。
