重點摘要： 這兩種通路解決的不是同一個問題。單一獵頭顧問的強項是一對一的深度與長期關係，特別在高階與極窄的職缺上；平台的強項是同一個缺能由多位具產業專業的顧問同時接案，覆蓋面比較廣。這篇說明各自適合什麼職缺、同時使用時要先講好什麼，以及一個常見但不必要的擔心。
先講一件應該講清楚的事：這篇不是要比較誰比較好。
WeFer 兩位共同創辦人都是獵頭 Agency 出身，Agency 裡有非常多很強的顧問。差別在怎麼做，不在做什麼。
兩種通路的結構差異
單一獵頭顧問：一對一的深度。
一個顧問長期跟一家企業合作，會累積出旁人補不上的東西：對這家公司文化的理解、對用人主管偏好的掌握、對過去哪些人成功哪些人失敗的記憶。極高階的職缺、或是需要極度保密的職缺，這種關係特別重要。
限制是產能。一個人同時能深挖的職缺數量有上限，而且他的人脈與市場理解集中在自己的守備範圍。
平台模式：多位顧問同時接案。
同一個職缺可以由多位具產業專業的顧問同時接案，履歷量體比單一顧問通路大。平台上有 70% 以上的 Recruiter 是 HR 或具特定產業背景的人才，中間由具招募經驗的 Key Account（WeFer 對口企業客戶的窗口）團隊把關與整理。
限制是不能事先保證特定背景的顧問一定會接，因為顧問自己挑案。
各自比較適合什麼職缺
比較適合單一顧問的：
- 極高階或涉及接班的職缺。 需要的是長期關係與極高的保密性。
- 極窄的專業領域。 全台灣的候選人可能就是那幾十個人，而某位顧問剛好都認識。
- 需要大量前置溝通的職缺。 內部還在成形、需要顧問一起把角色定義出來。
比較適合平台的：
- 需要覆蓋面的職缺。 目標人選分散、沒有明確的單一來源。
- 同時有多個缺要跑的時候。 產能不會卡在一個人身上。
- 跨進新領域的職缺。 內部沒有人熟那個市場，需要的是有那個產業背景的人來看。
同時用兩種通路，要先講好三件事
台灣約 73% 的企業回報招募有困難（2024 年調查，資料來源見文末）。在難招的缺上同時開兩條通路，實務上很常見，而且完全可行。要避免的是資訊混亂。
一、候選人來源怎麼認定。 最簡單的做法是「先提交先計」，並且把提交的紀錄留下來。這一條講在前面，後面就不會有爭議。
二、誰是對候選人的單一窗口。 同一個人被兩邊接觸過，對候選人的體驗傷害最大。多位顧問同時跑一個缺時的協作方式，〈一個職缺交給多位 Recruiter〉那篇有具體做法。
三、面試回饋兩邊都要給。 只給其中一邊，另一邊下一批一樣不會準。
一個常見但不必要的擔心
「同時用兩邊，會不會顧問就不認真跑了？」
實務上決定投入程度的通常不是有沒有競爭，是這個缺跑不跑得動。在成功費結構下，顧問的誘因很單純：沒有成功媒合就沒有費用。所以顧問真正在意的是條件湊不湊得出來、企業決策快不快、回饋清不清楚。
反過來說，如果一個缺同時給了兩邊、兩邊都跑不動，那訊號通常在職缺本身，不在通路。企業收到很多履歷卻找不到人的四個常見缺口，〈企業收到很多履歷卻找不到人〉那篇整理得比較完整。
WeFer 這邊的費用結構
成功費採年薪百分比結構，合約簽訂時定案、定案後不變；付款的觸發點是人選實際到職，之後再依合約約定的付款週期支付。完整節點在〈成功費模式如何運作〉那篇。
真正值得花時間比較的是另外三件事：接下這個職缺的人懂不懂你的產業、回來的候選人準不準、以及卡住的時候有沒有人幫你把問題拆開。
Tom Lin｜WeFer Key Account & Business Development Director
獵頭顧問出身，專注醫療器材與工業工程領域的高階招募，過往累積與多家跨國醫材、藥廠與工業龍頭的合作經驗。2025 年加入 WeFer，主掌關鍵客戶經營與新客戶開發，協助企業從人才策略的高度解決組織與用人課題。
想先確認這個缺適不適合外部合作，〈企業該在什麼時候找外部招募夥伴〉那篇列了適合與不適合的情境；想談手上的職缺，可以從 WeFer 企業聯繫表單開始。
常見問題
Q：同時找 WeFer 跟原本合作的獵頭，會有問題嗎？
A：不會，而且很常見。要先講好三件事：候選人來源怎麼認定（建議先提交先計）、誰是對候選人的單一窗口、以及面試回饋兩邊都要給。
Q：如果同一個候選人兩邊都推來呢？
A：這就是為什麼「先提交先計」要寫在前面。把提交紀錄留下來，發生時直接照約定處理，不用臨時討論。
Q：平台的顧問跟獵頭顧問，專業程度差在哪？
A：不是等級差別，是結構差別。獵頭顧問的強項是一對一的深度與長期關係；平台的強項是同一個缺可以由多位具產業專業的顧問同時接，覆蓋面比較廣。難招的缺兩種都值得用。
Q：高階職缺適合用平台嗎？
A：C-level（Chief Level，執行長、財務長這類最高階主管職）在平台上的合理期待是 14 到 28 天看到第一批候選人。極高階或涉及接班、需要極度保密的職缺，單一顧問的長期關係通常更適合。
Q：兩邊同時在跑，成功費會不會付兩份？
A：成功費是成功媒合、而且人選實際到職之後才產生的費用，它跟著實際成交的那一件走，所以「候選人來源怎麼認定」要在一開始就講好（建議先提交先計）。WeFer 這邊的成功費結構在合約簽訂時定案、定案後不變。
參考資料與延伸閱讀
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