重點摘要： 平台不派案，職缺是顧問自己挑的。這個設計對企業有兩個直接的好處：接下案子的人是自己選擇要做的，投入程度不一樣；而且挑案這個動作本身就是一次市場檢驗。同時它也有代價，最明顯的是不能保證特定背景的顧問一定會接。這篇把兩邊都攤開，並說明怎麼讓自己的職缺比較容易被挑走。
多數招募合作的默認假設是：把案子交出去，對方會指派一個人來做。
WeFer 的結構不是這樣。職缺放上平台之後，由 Recruiter 自己決定要不要接。
這件事對企業的兩個好處
第一，接案的人是主動選的，不是被分配的。
被指派的案子跟自己挑的案子，投入程度會不一樣。這一點不需要什麼理論支撐，它是常識。
而顧問挑案的依據通常很實際：自己懂不懂這個領域、這個條件市場上湊不湊得出來、手上的時間跑不跑得動。挑案本身就是一種判斷，而且它發生在流程之前。
第二，挑案是一次提早發生的市場檢驗。
如果一個職缺放上去之後乏人問津，那本身就是資訊。它通常指向三件事之一：條件在市場上湊不出來、薪資跟要求的層級對不上、或是職缺的描述讓人看不出這個職位實際在做什麼。
台灣全時職缺平均對外招募時間約 3.2 個月（2025 年統計，資料來源見文末）。乏人問津這個訊號比跑滿一輪才發現收不到履歷早得多，而且它出現在流程真正開始之前。
代價也要講清楚
第一，不能保證特定背景的顧問一定會接。
WeFer 是平台，顧問自己挑案。可以確定的是平台上有大量具產業專業度的顧問可以接案，並由 Key Account（WeFer 對口企業客戶的窗口）團隊依職缺特性協助媒合最適合的顧問；但事先承諾「一定由某某產業出身的人接」不是這個模式做得到的事。
平台上有 70% 以上的 Recruiter 是 HR 或具特定產業背景的人才，這是整體組成，不是單一案子的保證。
第二，職缺要能吸引到人來接。
被指派的模式裡，難招的缺一樣有人做。自己挑案的模式裡，難招又講不清楚的缺可能沒人碰。這對企業來說是一個要面對的現實，也是下一段的重點。
怎麼讓職缺比較容易被挑走
三件事的效果最明顯，而且都是企業自己就決定得了的。
一、把「為什麼現在開這個缺」講清楚。
顧問最想知道的不是條件，是這個職位存在的理由。團隊現在卡在哪、這個人第一年要解決什麼、上一個人為什麼走。這幾件事講得出來，顧問就判斷得出來這個缺是不是真的。
二、把必要條件砍到只剩三項。
一份列了十項條件的職缺，顧問看到的是「這個人不存在」。把加分條件標成加分，符合的人選池會立刻放大。條件過度限縮的問題，〈職缺條件越多越精準嗎〉那篇有完整拆解。
三、給一個真實的薪資範圍。
不給範圍的職缺，顧問沒辦法判斷市場上找不找得到人，多數會直接跳過。給了範圍，就算偏低，至少對話可以開始。
這跟傳統模式的差別
差別不在誰比較認真，在誘因的位置。
傳統的指派模式裡，顧問的誘因來自公司的目標與考核。自己挑案的模式裡，誘因來自這個案子自己判斷跑不跑得動，而成功費結構讓這個判斷跟企業一致：沒有成功媒合就沒有費用。
要說清楚的是，這不代表哪一種比較好。Agency 裡有非常多很強的顧問，WeFer 兩位共同創辦人也都是獵頭 Agency 出身。差別在怎麼做，不在做什麼。兩種模式怎麼互補，〈WeFer 和單一獵頭顧問如何互補〉那篇有更完整的討論。
Tom Lin｜WeFer Key Account & Business Development Director
獵頭顧問出身，專注醫療器材與工業工程領域的高階招募，過往累積與多家跨國醫材、藥廠與工業龍頭的合作經驗。2025 年加入 WeFer，主掌關鍵客戶經營與新客戶開發，協助企業從人才策略的高度解決組織與用人課題。
想知道放案後的完整流程，〈企業在 WeFer 放案後會發生什麼〉那篇逐段列出來了；想談手上的職缺，可以從 WeFer 企業聯繫表單開始。
常見問題
Q：如果沒有人接我的職缺怎麼辦？
A：這本身是有用的訊號，通常指向條件湊不出來、薪資與層級對不上、或職缺描述看不出實際在做什麼。Key Account 團隊會協助釐清是哪一種，並給調整的方向建議。
Q：可以指定要某個背景的顧問接嗎？
A：不能事先保證，因為顧問自己挑案。可以做的是把職缺特性講清楚，由 Key Account 協助媒合最適合的顧問；平台上有大量具產業專業度的顧問可以接案。
Q：會不會很多顧問接了卻不認真跑？
A：成功費結構讓誘因一致：沒有成功媒合就沒有費用，所以掛著不跑對顧問沒有好處。實務上比較該追的是合格履歷與進入面試的比例，〈從履歷量到合格履歷〉那篇有一組指標。
Q：一個職缺會有幾位顧問接？
A：不固定。同一個缺可以由多位具產業專業的顧問同時接，履歷量體會比單一顧問通路大，中間由 Key Account 整理與把關。協作的細節在〈一個職缺交給多位 Recruiter〉那篇。
Q：費用會因為接的人多而變高嗎？
A：不會。成功費採年薪百分比結構，費率在合約簽訂時定案、定案後不變，只有成功媒合並且人選實際到職才產生費用，跟幾位顧問接案無關。
參考資料與延伸閱讀
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