重點摘要： Freelance Recruiter 的收入是三層算出來的：企業依人選年薪付成功費（WeFer 多落在 25% 到 30%），顧問再依分潤比例分得其中一部分（WeFer 設有升級機制，最高可享單筆 58%），最後是入帳時間，人選入職後企業依付款週期付款，款項入帳後的 5 號發放獎金，大約落在入職後 1.5 到 3 個月。以一筆 NT$250,000 的客戶服務費為例，顧問單筆獎金大約落在 5 萬到 14.5 萬。這篇把每一層的算法、時間點與稅務處理攤開，讓你在投入之前就算得出自己的期望值。
在招募這行，收入問題最容易被兩種說法帶偏：一種把它講得像穩賺的被動收入，另一種把它講得神秘兮兮、要你先加入才知道。兩種都不健康。真實的算法其實很單純，而且可以在你還沒申請之前就自己算一遍。
先看整條金流：錢從哪裡來、什麼時候到
Freelance Recruiter 的收入只有一個來源：企業在成功聘到人之後支付的成功費。 沒有底薪、沒有時薪、沒有推薦人頭費。這條金流的順序是固定的：
接案，跟 Key Account（WeFer 對口企業客戶的窗口）團隊對齊職缺真正的需求，主動把人選找出來，推薦、面試、談 offer，人選實際入職，企業依合約的付款週期支付成功費，款項入帳後的 5 號發放顧問獎金。
整個招募週期的節奏，在台灣的實務裡大致是這樣：從放案到收到第一批合格履歷約 1 到 4 週，履歷到完成所有面試約 3 到 4 週，拿到 offer 到實際入職還要 2 週加上 1 個月的預告期。完整週期約 8 到 12 週，這是產業常態，不是 WeFer 特別慢。台灣整體的招募節奏也印證了這一點，依 104 人力銀行的統計，企業平均招募天數已從 2022 年的約 47.7 天拉長到 2024 年的 60.3 天（資料來源見文末）。
理解這條時間軸很重要，因為它直接決定你的現金流。而且這還只是走到入職為止，後面還有企業的付款週期要跑，獎金大約落在入職後 1.5 到 3 個月。你這個月的努力，要再過一段時間才會變成收入。
第一層：企業付多少
成功費的算法是「人選第一年年薪 × 服務費率」。
WeFer 的費率多落在 25% 到 30% 之間，也有低於 25% 的情況，保留與客戶談判的空間，並在合約簽訂時定案，定案後不再變動。用年薪百分比收取成功費，是招募產業長年通行的收費結構（Indeed Career Guide 對獵頭收費方式的整理，資料來源見文末）。
換成實際數字：台灣一筆典型的客戶服務費落在 NT$250,000 到 800,000，對應的是中階到資深職缺。職缺位階越高、年薪越高，這個數字自然越大。
第二層：你拿多少
企業付的成功費不會全部進顧問口袋，中間有 WeFer 提供的平台、案源、Key Account 支援、系統與培訓。顧問實際分到多少，取決於你當時的分潤比例。
WeFer 內部設有抽成升級機制，表現最好的夥伴最高可享單筆服務費 58% 的抽成。 升級是看你累積出什麼，不是看年資，也不是看誰認識誰。
以一筆 NT$250,000 的客戶服務費為例，顧問單筆獎金大約落在 5 萬到 14.5 萬之間，落點依你當時的分潤比例而定。如果接的是年薪更高的資深職缺，客戶服務費本身就更大，單筆獎金也會等比例往上。
這裡有一個很多人忽略的推論：同樣做一個案子，資深職缺和中階職缺的工作量差距，遠小於獎金的差距。 所以挑案的判斷力本身就是收入的一部分，而不只是「多接幾個案」。這也是為什麼〈讓經驗說話，而不是年齡〉裡提到的產業判斷力，在收入上會直接反映出來。
第三層：什麼時候入帳
這一層最常被寫錯，所以講清楚：
- 人選實際入職後，企業依合約的付款週期支付成功費（常見 14、30、45、60 天）。不是簽約後，也不是面試通過後。
- WeFer 每月 5 號發放顧問獎金，款項要在發放日的兩天前入帳才列得進當月，否則順延到下個月 5 號。整段走下來，獎金大約落在人選入職後 1.5 到 3 個月。
另外，依客戶合約不同，若人選在合約約定的期間內離職，會有不同的獎金退回制度；每個案子在開始跑之前，專案上都會事先告知，你在接案時就看得到。
順帶一提，WeFer Academy 有教 offer 到報到、再到試用期的關懷策略。持續追蹤、用心關懷的顧問，人選試用期通過率明顯較高，這件事對你的收入穩定度是有實質幫助的。
稅怎麼扣
顧問與 WeFer 是承攬制合作。獎金達各項適用門檻時，可能會先扣個人所得稅 10% 與二代健保補充保費 2.11%；兩項都適用時，合計為 12.11%。
- 境內居住個人、且該筆報酬適用 10% 扣繳率時，單筆 > NT$20,000 扣 10% 所得稅，尾數無條件捨去
- 同一前提下，單筆 ≤ NT$20,000 免預扣所得稅，仍須在年度申報時處理
- 二代健保：若該筆屬應計補充保費的執行業務收入，單次給付 ≥ NT$20,000 扣 2.11%
所得類別、居住者身分與實際扣繳方式都會影響結果，請以 WeFer 財會作業為準，並建議諮詢你的稅務顧問。
真實的收入分布長什麼樣
以下都是 WeFer 觀察到的真實分布，不是保證，也不是平均值的承諾：
- 兼職顧問在密集練功階段（每天投入 3 到 4 小時），多數單月落在 NT$20,000 到 30,000
- 投入較多或特別擅長的顧問，單月有機會來到 NT$130,000 以上
- 以整年來看，2025 年顧問的年度收入落在 NT$80,000 到 1,200,000 以上，其中也有零經驗起步、年收入超過 130 萬的顧問
- 有經驗的獵頭轉過來接案，一年做到約 500 萬業績時，稅前年收入有機會接近 NT$2,000,000
- 有經驗且兼任 Key Account、走到最高升級等級的夥伴，最高有機會約稅前 NT$2,900,000
第一筆現金的時間，有產業背景的新顧問通常落在 1 到 3 個月，也有顧問在 3 個月內結案 2 到 3 單。
為什麼區間拉得這麼開
從 8 萬到 120 萬以上，差了十幾倍。這個差距不是運氣，主要來自三件事：
投入密度。 這是最大的變數。前期抓一天至少 3 小時、而且心態上當成正職在做的人，賺到獎金的機率高非常多，多數會穩定走到月 2 到 3 萬。反過來說，前期一天連三小時都坐不滿的人，成功率通常不高。招募是需要時間培養的專業，不是有空才碰的彈性副業。要補一句的是，這個投入量講的是前期：投入時間會隨熟練度遞減，等手感和判斷都熟了，投入較少一樣賺得到。真正拉開差距的不是時數本身，是有沒有累積出成功結案的紀錄。
挑案的判斷力。 選錯職缺，你可能花三個月做一個永遠關不掉的案子。懂產業的人在這一關佔便宜，因為你看得出來哪個職缺的條件在市場上根本不存在。
成果的累積。 分潤比例會隨成果升級，客戶對你的信任也會累積成回頭案。這是這份工作最像複利的地方：第二年的你，用同樣的時間做出來的收入會比第一年高。想看這條累積路徑怎麼走，可以參考〈Learn & Earn 招募入門指南〉與〈接案制如何解放招募顧問〉。
如果你目前有正職，兼職接案之前先把界線劃乾淨：確認不牴觸公司的兼職條款與相關規定、不與現職產生利益衝突、把投入時間和上班時間切分清楚。這是保護自己，也是這份工作能長期做下去的前提。
Choc Chiang｜WeFer Co-Founder
Choc 有 7 年招募產業背景，獵頭時期從顧問一路晉升到主管、帶領顧問團隊，主攻中高階產業開發，多次成為公司 Top Biller（業績排名第一的顧問）。2024 年共同創辦 WeFer，主導 product、business growth 與 AI 工具開發。他對收入這件事的態度很直接：把算法講白，讀者才有辦法自己判斷值不值得投入。藏著不講的，通常是因為算出來不好看。
想確認這套算法對你的情況合不合理，可以先免費加入 WeFer Academy，看 13 分鐘的「Understand the Game」了解平台怎麼運作；通過審核、正式加入後解鎖完整課程、平台職缺與一對一 mentor。想先搞懂這份工作本身在做什麼，建議先看〈招募顧問到底在做什麼〉。
常見問題
Q：Freelance Recruiter 有底薪嗎？
A：沒有。收入完全來自成功媒合後企業支付的成功費。沒有底薪代表沒有保底，但也代表沒有人能用薪水決定你的節奏與工作量。這是接案制的本質：成果自己扛，回報也自己拿。
Q：一筆案能拿多少獎金？
A：以一筆 NT$250,000 的客戶服務費為例，顧問單筆獎金約落在 5 萬到 14.5 萬之間，實際金額依你當時的分潤比例而定。WeFer 設有抽成升級機制，表現最好的夥伴最高可享單筆 58% 抽成。職缺位階更高時，單筆金額自然更高。
Q：獎金什麼時候會入帳？
A：人選入職後，企業依合約的付款週期支付成功費；WeFer 每月 5 號發放顧問獎金，款項需在發放日兩天前入帳，整段大約落在入職後 1.5 到 3 個月。完整招募週期約 8 到 12 週，所以現金會比關單時間晚上一段。
Q：獎金要扣稅嗎？
A：達各項適用門檻時，可能先扣 10% 所得稅與 2.11% 二代健保補充保費；兩項都適用時合計 12.11%。若是境內居住個人，且該筆報酬適用 10% 扣繳率，單筆超過 NT$20,000 才預扣所得稅；若屬應計補充保費的執行業務收入，單次給付達 NT$20,000 就會扣 2.11%。所得類別與個人狀況會影響結果，請以 WeFer 財會作業為準，並建議諮詢稅務顧問。
Q：兼職做，一個月大概能賺多少？
A：依 WeFer 觀察，願意在密集練功階段每天投入 3 到 4 小時的兼職顧問，多數單月落在 NT$20,000 到 30,000；投入較多、特別擅長的顧問單月有機會來到 NT$130,000 以上。這是觀察到的分布，不是保證。前期若連每天三小時都坐不滿，成功率通常不高。
參考資料與延伸閱讀
權威來源：
