重點摘要： WeFer Academy 的課程，是 Choc 前後花了大約半年陸續錄完的。最常重來的不是內容本身，而是面對鏡頭時，怎麼把習慣口頭分享的經驗，整理成新人看得懂、學得會的結構。如果只能選一件事，Choc 最想讓新 Recruiter 少走的路，是把這份工作想得太簡單或太困難：想得太簡單，可能在薪資結構這種細節上，丟掉一個已經跑了一到兩個月的案子；想得太困難，會一直等到「準備好」才敢撥出電話。
WeFer Academy 目前的課程，是 Choc 前後花了大約半年，陸陸續續錄完的。
半年這個數字本身不是重點，重點是那半年在解決什麼問題。Choc 與夥伴 Tony 都是 Agency 獵頭出身。兩人以前接受的訓練，是主管跟在旁邊做實戰練習，並沒有太多教學或學習素材，常常聽過一兩次就忘了。兩人為什麼離開獵頭、做一個平台，〈Choc 為什麼從獵頭走向 WeFer？〉有完整的來龍去脈。
為什麼要花半年，把經驗做成正式課程
Choc 與 Tony 都相信平台會擴大。平台擴大的過程中，顧問人數會隨著時間持續增加，所以一套正式、有系統、架構明確的教育訓練，是平台一定要補齊的一塊。
Choc 的說法是「長痛不如短痛」。做課程很花時間，但回頭看，Choc 很感謝當時的自己願意把這段時間花下去。截至 2026 年 9 月，在 WeFer 平台上服務的顧問已經超過 100 位。
訓練本來就不容易做好。經理人月刊引述 104 人力銀行的調查，2024 年有 73.3% 的企業進行人才培育，其中 90.8% 曾遭遇難題。要讓不同背景的人都學得會，結構更需要一開始就想清楚。
以 2026 年 8 月 11 日的平台紀錄，WeFer Academy 共有 6 門課、49 個單元，其中 Recruiting 101 有 12 個單元、Recruiting 202 有 14 個單元。還沒正式加入的人，可以先看約 13 分鐘的「Understand the Game」；通過審核、正式加入後，才會解鎖完整課程。課程怎麼上、適合誰，〈WeFer Academy 怎麼上課？〉有完整說明。
最常重來的不是內容，是面對鏡頭
Choc 與 Tony 不是專業的影片團隊，但手上有很多經驗與心得可以分享。卡住的地方在另一邊：「面對鏡頭這件事情，從來不是一件簡單的事情。」
錄製過程中，Choc 反覆問自己三個問題：
- 「如果我是受眾，我到底想聽到怎麼樣的內容？」
- 「我該怎麼陳述？」
- 「我該怎麼剪輯？」
Choc 形容這個過程「很燒腦」。面對自己並不喜歡的鏡頭，Choc 要做的，是把平常可以隨口分享的內容結構化，讓更多顧問用清楚、簡單的方式學到。
最想提醒的第一面：別把這份工作想得太簡單
問 Choc 如果只能選一件事、最希望新人少走哪段路，答案是同一件事的兩面。先說第一面：想得太簡單。
很多新人會覺得，招募不就是找人嗎？介紹一個人去找一份工作，有什麼困難？Choc 坦白說，在進入這個行業之前，自己也覺得這不是一件困難的事。但實務上，一個人如果同時接觸過 HR 的角色、也做過顧問，就會知道，顧問要操心、要思考、要預先判斷的事，比一般人理解的多得多。
Choc 舉了一個薪資結構的例子。
人選目前年薪 200 萬元，薪資結構是 14 個月；準備推薦的公司開出的年薪也是 200 萬元，但以 20 個月計算。年薪看起來一樣，薪資結構卻差了 6 個月；換算成月薪，是約 14.3 萬元對上 10 萬元，少了三成左右。而大多數人都很在意月薪。
這件事不是不能溝通。問題在於發現的時間點：如果到了核薪的最後一個階段才知道，前面可能已經花了一個月、一個半月，甚至兩個月在跑這個案子，最後卻因為一個沒有預先想到的小疏失，錯失結案的機會。
薪資期待、動機這類資訊，都屬於推薦前就要判斷清楚的東西。一位 Recruiter 從理解職缺到陪跑 offer 要完成哪些工作，可以對照〈招募不是介紹朋友：一位 Recruiter 真正要完成的 5 個工作〉。
第二面：也別把它想得太困難
另一面剛好相反。Choc 觀察到，也有人把這份工作想得太困難，總覺得一定要完全準備好：課程要鉅細靡遺地看完、每通電話前都要有一套非常完整的話術、手上要先有一份人選名單，才敢撥出電話，甚至才敢傳出一則 LinkedIn 訊息。
Choc 認為，最主要的原因是缺乏業務端的思維，總是想著「等準備好才要出發」。這裡說的業務思維，不是硬推銷，而是不等完全準備好就先行動；說服與硬推銷的差別，〈做 Recruiter 要很會銷售嗎？〉講得很清楚。
Choc 說：「這件事就跟人生一樣，永遠都沒有真正準備好的時刻。」
WeFer 的實際學習方式也是這個方向：正式加入後邊學邊實作，照著每一部教學影片的行動指示去做，才能用最有效率的方式試錯。第一案遲遲沒有結果時該怎麼判斷，可以看〈Recruiter 第一案遲遲沒有結果，如何判斷該堅持還是調整？〉。
在簡單與困難之間，找到平衡
Choc 把這兩種提醒收在同一句話裡：「如何在簡單與困難之間取得平衡，是我最希望新人一開始就能理解並認知到的事。」
放到實際工作裡，大致可以這樣分：
- 該提早確認的，不要等： 薪資結構、人選動機這類會在最後一刻翻盤的資訊，在推薦前就問清楚。打電話前怎麼準備，可以參考〈打電話前的 10 分鐘〉。
- 其餘的，在實作裡學： 不必等課程全部看完才開始；正式開跑前，依 WeFer Academy 上的指示，主動聯繫負責該案件的 Key Account（WeFer 對口企業客戶的窗口）取得策略與引導。
- 用結案紀錄檢驗自己，而不是準備了多久： 沒有經驗的前期每天至少投入 3 小時，但真正的判準是有沒有成功結案的紀錄。
判斷力哪些能靠框架學、哪些只能靠實戰，〈招募判斷力可以教嗎？〉有更完整的討論。
半年換來的，是一套能一直被使用的系統
Choc 相信，在這個世代，科技和更聰明的方式可以讓重要的訊息持續留存在系統上。這些經驗的精華留在系統裡，只會不斷被放大、被觀看；顧問遇到問題時，也能更快、更有效率地找到解決方法。
對 Choc 與 Tony 來說，擁抱新科技、持續探索新工具，是這個時代非常重要的事。只有持續觀察行業的細節與新工具的運用，才能在一個相對傳統的行業裡做出不一樣的東西，讓想學招募的人，以及市場上已經有招募經驗的夥伴，得到更好的體驗、更高的效率與更好的發展。World Economic Forum《Future of Jobs 2025》預估，到 2030 年有 39% 的核心工作技能會改變；方法能不能被記錄、被更新，只會越來越重要。
Choc Chiang｜WeFer Co-Founder
Choc 有 7 年招募產業背景，獵頭時期從顧問一路晉升到主管、帶領顧問團隊，主攻中高階產業開發，多次成為公司 Top Biller（業績排名第一的顧問）。2024 年共同創辦 WeFer，主導 product、business growth 與 AI 工具開發。
想先了解 WeFer Academy 的第一步，可以到 WeFer Recruiter 頁面 看申請方式。加入 WeFer 不收報名費、教材費、保證金或月費；通過審核後，才會解鎖完整課程、平台職缺與 mentor 支援。
常見問題
Q：WeFer Academy 的課程真的花了半年錄製嗎？
A：是。Choc 表示課程前後陸陸續續錄了大約半年。最常重來的是面對鏡頭：想清楚受眾想聽什麼、內容怎麼陳述、影片怎麼剪輯，把口頭經驗整理成新人能清楚學習的結構。
Q：WeFer Academy 目前有多少課程？
A：以 2026 年 8 月 11 日的平台紀錄，共有 6 門課、49 個單元，其中 Recruiting 101 有 12 個單元、Recruiting 202 有 14 個單元。未正式加入前可先看約 13 分鐘的 Understand the Game，通過審核後才解鎖完整課程。
Q：Choc 最希望新 Recruiter 少走哪段冤枉路？
A：Choc 認為是把這份工作想得太簡單或太困難。想得太簡單，會漏掉薪資結構這類細節，到核薪階段才發現；想得太困難，會等到課程全部看完、話術準備完整才敢打第一通電話。
Q：一定要把課程全部看完，才能開始接案嗎？
A：不需要等到「完全準備好」。WeFer 的學習方式是正式加入後邊學邊實作，照著教學影片的行動指示去做，正式開跑前主動聯繫負責該案件的 Key Account 取得引導；實戰練習才是學會招募的關鍵。
Q：年薪一樣，人選為什麼還可能不接 offer？
A：因為薪資結構可能不同。同樣年薪 200 萬元，以 14 個月計算月薪約 14.3 萬元，以 20 個月計算只有 10 萬元。很多人在意月薪，這件事若到核薪最後才發現，前面一到兩個月的努力可能就白費。
參考資料與延伸閱讀
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