重點摘要： Choc 在加密貨幣合約交易中虧掉約 400 萬元，還有約 150 萬元的銀行借款，工作多年累積的積蓄一夕歸零，也經歷過戶頭大約只剩五萬元的時候。錢沒了之後，Choc 問自己的是：還有什麼能力，可以把失去的錢重新賺回來，甚至更多？答案是招募：錢會歸零，但找人、判斷人、把人和機會放在一起的能力，沒有跟著消失。這篇整理那段低潮裡的選擇，也說清楚這個故事不能被讀成什麼。
有一段時間，Choc 的戶頭大約只剩五萬元。
在那之前，Choc 在加密貨幣合約交易中虧掉約 400 萬元台幣，同時還有約 150 萬元的銀行借款。那是 Choc 在獵頭產業工作多年的積蓄。Choc 的形容很直接：「我累積多年存下來的資本，一夕之間歸零。」
這篇不是投資故事，也不是保證翻身的勵志文。它要回答一個更實際的問題：當錢幾乎歸零，Choc 為什麼仍然相信，招募是一項帶得走的能力？
當時真正的選擇題：原地打轉五年，還是換一條路
錢沒了之後，Choc 最先想的是：「我還能夠再做些什麼？我可以怎麼 turn around 我這個窘境？」
擺在面前的是兩條路。一條，Choc 形容是「在原地繼續打轉五年」；另一條，是找到更好的方式，把失去的錢賺回來，同時創造更多價值。
Choc 想找的，是一項誰也拿不走、不靠單位工時計價、還能擴大規模、讓人重新站起來的能力。
先問自己：還剩下什麼能力，能把錢重新賺回來
接受 400 萬元積蓄沒了之後，Choc 問自己：「那我還有什麼能力，可以重新幫我再賺到 400 萬，或者是更多？」
反覆想過之後，Choc 意識到答案一直在自己身上：「那我現在不就擁有這一張門票嗎？然後我也知道該怎麼做。」
那張門票，是在獵頭產業累積下來的招募能力。Choc 大學畢業就進入獵頭產業，從顧問一路做到主管、帶領團隊，多次成為 Top Biller（業績排名第一的顧問），獵頭時期最好的一年，累積了接近 1,000 萬元的客戶業績。帳戶可以歸零，這些經驗和判斷力不會被一起帶走。
為什麼招募能力「帶得走」
回頭看，Choc 當時押注的這項能力有三個特徵：
- 不綁在一家公司： 拆解一個職缺、找到沒有主動投履歷的人、在對話裡聽出動機、處理薪資與 offer 的落差，換到哪個環境都用得上。這份工作實際包含哪些環節，〈招募不是介紹朋友：一位 Recruiter 真正要完成的 5 個工作〉逐項拆開了。
- 不靠工時計價： 在成功費制下，收入來自成交，不是來自打卡的時數。
- 可以被放大： 一個人會做，是個人產能；把方法教給更多人，就變成一套系統。
第三點，正是 Choc 後來的決定。Choc 想的是：「或許我可以透過放大我這個技能的能力，讓更多人了解到，到底這個高技能的能力能夠幫助到大家做些什麼。」於是 Choc 決定和 Tony 一起成立 WeFer。
兩位創辦人從零開始，沒有客戶、沒有系統，也沒有名氣，第一年一起創造約 NT$10,000,000 的客戶收入，一年後重回高收入軌道，甚至超越過去在獵頭 Agency 的最高紀錄。為什麼選擇做成平台，而不是只做自己的案子，〈Choc 為什麼從獵頭走向 WeFer？〉有更完整的說明。
從市場面看，Focus Taiwan 報導的 ManpowerGroup 調查指出，2024 年台灣約 73% 的雇主回報招募困難；World Economic Forum《Future of Jobs 2025》則預估，到 2030 年有 39% 的核心工作技能會改變。企業找人不容易、職場需要的技能又持續變動時，能跨環境重複使用的判斷力，更值得提早累積。
低谷不保證翻身，但會逼人思考還能多做什麼
Choc 特別強調一句話：「不是每個跌到谷底的人都一定能夠翻身，可是每一個在谷底的人都會思考，我能夠多做些什麼事情，讓我自己可以翻身。」
這句話值得放在整篇文章的中心。招募能力讓 Choc 在低潮裡有一個具體的選項，但它不是保證。Choc 說：「如果沒有當初的經驗，我可能沒辦法做到現在的一切。」Choc 也相信，在任何偉大成就或轉機發生之前，一定都會有一段一生難忘的低谷或痛苦經歷。
如果你現在也在低潮，正考慮把招募當成重新開始的選項，下面四件事要先看清楚：
- 它不是速成： 沒有經驗的前期，每天至少要投入 3 小時，用正職的心態練習；熟練之後投入時間會下降，真正的判準是有沒有成功結案的紀錄。
- 現金來得慢： 從開始找人到人選實際上班，平均約 3 個月；獎金再往後約 1.5 到 3 個月入帳。
- 結果不會整齊： WeFer 平台上 2025 年的 Recruiter 年收入落在 NT$80,000 到 NT$1,200,000+，這是觀察到的分布，不是保證。
- 先算清楚能撐多久： 手頭越緊，越要先確認自己能承受多久沒有收入。怎麼評估，可以看〈接案沒有固定薪水，如何評估自己能不能承受收入波動？〉。
完整的時間軸，〈招募接案多久才可能有第一筆收入？〉逐段拆開了；開始前該接受的現實，可以先讀〈想靠招募增加收入前，應先接受的 5 個現實〉。
Choc 真正想說的：先相信做得到，再找出具體的選擇
談到這段故事，Choc 並不迴避那段起伏有多難接受：曾經可以賺到那麼多錢，卻在一夕之間經歷這麼大的起伏，換作任何人都很難接受，Choc 自己也不例外。
Choc 接著說：「但如果一個從小成績不好的我都能做到，那大家還在等待猶豫什麼？」在 Choc 看來，要趁年輕大膽地嘗試、試錯，才能累積屬於自己、獨一無二的經驗。
但這段故事的核心不是那 400 萬元。Choc 認為真正的重點是兩個問題：面對低潮的時候，你怎麼讓自己振作起來？你手上有沒有其他具體的選擇，可以幫助自己 come back？
Choc 的答案是：「重點是你一定要相信自己是可以做到的。」
這份相信不是空口號，它建立在一項 Choc 早就練過、做出過成績的能力上。對讀者來說，更實際的啟發或許是：帶得走的能力，最好在順利的時候就開始累積。它能累積出什麼，〈做招募能累積什麼？〉整理了五年後仍帶得走的能力與資產；為什麼它不是速成技能，〈High-Ticket Skills 不是速成技能〉有更完整的討論。
Choc Chiang｜WeFer Co-Founder
Choc 有 7 年招募產業背景，獵頭時期從顧問一路晉升到主管、帶領顧問團隊，主攻中高階產業開發，多次成為公司 Top Biller（業績排名第一的顧問）。2024 年共同創辦 WeFer，主導 product、business growth 與 AI 工具開發。
如果你想知道招募這項能力要怎麼開始練，可以到 WeFer Recruiter 頁面 了解 WeFer Academy 與申請方式。先看清楚投入與週期，再決定要不要開始。
常見問題
Q：Choc 的「戶頭只剩五萬元」是真的嗎？
A：是大約的數字。在那之前，Choc 在加密貨幣合約交易中虧損約 400 萬元，同時還有約 150 萬元的銀行借款，工作多年累積的積蓄一夕歸零。
Q：為什麼 Choc 會在低潮時選擇招募？
A：Choc 問自己還剩下什麼能力，可以重新賺回失去的錢，甚至更多。答案是在獵頭產業累積的招募能力：不綁在單一公司、以成交計價，也能透過教學與系統放大給更多人。
Q：WeFer 是在那段低潮之後成立的嗎？
A：是。Choc 在那段經歷後決定把招募能力放大，和 Tony 一起成立 WeFer，從沒有客戶、沒有系統、沒有名氣開始，第一年創造約 NT$10,000,000 的客戶收入。
Q：低潮時轉做招募，可以很快回本嗎？
A：不能這樣期待。從開始找人到人選上班平均約 3 個月，獎金再往後約 1.5 到 3 個月入帳；沒有經驗的前期每天至少要投入 3 小時。WeFer 平台 2025 年的 Recruiter 年收入落在 NT$80,000 到 NT$1,200,000+，是觀察到的分布，不是保證。
Q：沒有招募經驗，也能練成這項能力嗎？
A：可以申請，產業背景是加分但不是必須。WeFer 審核最看重的是動機與計畫；通過後才解鎖完整的 WeFer Academy 課程、平台職缺與 mentor 支援，加入不收報名費、教材費、保證金或月費。
參考資料與延伸閱讀
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