重點摘要： 想離開的多半不是招募這件事本身，是公司結構帶來的那一套：別人定的數字、被切碎的時間、大量的系統維護。這篇先幫你把「行業本質」跟「公司結構」分開，再逐項對照接案制換掉了什麼、沒換掉什麼，最後說明在職期間要先處理乾淨的合規界線。做過招募的人在這條路上不用重新累積年資，但要重新習慣的東西也不少。
在獵頭公司待過一段時間的人，多半經歷過同一個時刻：這份工作本身其實做得下去，讓人想走的是別的東西。
這個判斷值得花時間分清楚。因為如果搞錯了，換一家公司做同樣的事，兩年後會回到一樣的位置。
先分清楚你想離開的是什麼
把不舒服的來源列出來，通常會落在兩堆裡。
第一堆是行業本質。 案子會掉、人選會反悔、客戶會改需求、收入跟成交掛鉤。這些不會因為換公司或換模式而消失，它們是這一行的物理定律。
第二堆是公司結構。 數字是別人定的、達成方法被綁死、大量時間花在系統維護與內部回報、案子不是自己挑的、產業被分配而不是選擇。這一堆是可以換的。
先做這個分類，是因為它會直接決定答案。如果不舒服的來源集中在第一堆，那要考慮的可能是換職能；如果集中在第二堆，接案制確實換掉了大部分。
順帶提一件事：WeFer 兩位共同創辦人都是獵頭 Agency 出身。Agency 裡有非常多很強的顧問，這條路要講的不是「獵頭該被取代」，是同一件事還有另一種做法。
換掉了什麼，沒換掉什麼
先講換掉的部分。
目標從被指派變成自己定。案子從被分配變成自己在平台上挑，包含要不要接這個產業、要不要接這個難度。時間結構從固定上下班變成自己排，這一點對做過獵頭的人特別有感，因為這一行大部分工作本來就是非同步的。
還有一件事會直接影響體感：行政與內部協作的量。在一間公司裡工作，資料維護、內部回報、跨部門協調本來就是工作的一部分。接案制少掉這一段之後，時間怎麼分配會回到顧問自己手上。
再講沒換掉的部分，這一段更重要。
案子還是會掉，人選還是會在 offer 階段反悔，客戶還是會中途改需求。收入還是跟結案掛鉤，而且沒有底薪當緩衝。BD（Business Development，開發客戶）這一段在 WeFer 的結構裡由 Key Account（WeFer 對口企業客戶的窗口）團隊承接，職缺會整理好之後交付到平台上，所以顧問不需要自己找客戶，這部分在〈Freelance Recruiter 要自己找客戶嗎〉有完整說明。但案子跑得動不動，還是回到顧問自己的判斷與執行。
做過招募的人，起步差在哪
差別主要在三個地方。
第一，不用從理解這一行開始。 多數新夥伴前期最花時間的是搞懂招募實際在做什麼、一個週期怎麼跑、判斷從哪裡下手。做過的人這一段可以跳過。
第二，判斷力已經有底子。 招募最難教的是判斷：契合度、動機、薪資期待、面試風險。這個部分要靠接觸量換，沒有捷徑。已經累積過的人等於帶著存量進場。
第三，要準備的東西不一樣。 WeFer 的審核核心是動機與計畫，不是年資或產業背景。對做過招募的人來說，要準備的是「為什麼想用這種模式做下去」，而不是證明自己夠資深。申請會看什麼，〈WeFer Recruiter 申請會看什麼〉裡有逐項說明。
要重新習慣的也有。最明顯的是優先順序與工作節奏要更主動地安排，什麼時候該加速、什麼時候該踩煞車，會更依賴自己的判斷。
收入結構的差別要先算清楚
底薪消失是最大的變數，所以現金流的時間點要先看懂。
成功費採年薪百分比結構，費率多落在 25% 到 30% 之間。顧問這一端，內部設有抽成升級機制，表現最好的夥伴最高可享單筆服務費 58% 抽成。以一筆 NT$250,000 的客戶費為例，顧問單筆獎金約落在 5 萬到 14.5 萬，費率與職缺位階更高時單筆更高。
時間軸則是這樣：從開始找人、拿到 offer、到人選實際上班平均約 3 個月；人選入職後，客戶依合約的付款週期（常見 14、30、45、60 天）支付成功費，款項入帳後於每月 5 號發放顧問獎金，這一段大約再往後 1.5 到 3 個月。兩段串起來，第一筆現金離開始的時間比多數人預期的長。
另外，依客戶合約不同，若人選在合約約定的期間內離職，會有不同的獎金退回制度，每個案子在開始跑之前，專案上都會事先告知。
平台不提供任何保險或勞健保，夥伴屬承攬制合作；若有需求，可直接向職業工會聯繫。獎金達各項適用門檻時，可能先扣所得稅或二代健保補充保費，兩項都適用時合計 12.11%。所得類別與個人狀況會影響結果，請以 WeFer 財會作業為準，並建議諮詢稅務顧問。
在職期間要先處理乾淨的界線
這一段沒有模糊空間，值得花時間確認。
先確認自己任職的公司是否允許對外接案。 這件事要看的是聘僱契約與員工守則的實際條文，不是同事之間的慣例。
離職後競業禁止有法定要件。 依勞動基準法第 9 條之 1，雇主與勞工約定離職後競業禁止，必須符合雇主有應受保護的正當營業利益、勞工職務能接觸或使用該營業秘密、期間與區域範圍未逾合理範疇、且雇主對勞工因此所受損失有合理補償等要件，最長不得逾兩年（資料來源見文末）。條款的具體效力仍要看個案，實際狀況建議諮詢法律專業意見。
跟現職的時間切分要乾淨。 不使用現職公司的資源、客戶資料與工作時間。這一點在〈做招募會不會影響正職〉裡有更完整的處理方式。
界線劃清楚，這條路才走得穩。反過來說，在還沒確認清楚之前就開始，風險完全不成比例。
Choc Chiang｜WeFer Co-Founder
Choc 有 7 年招募產業背景，獵頭時期從顧問一路晉升到主管、帶領顧問團隊，主攻中高階產業開發（醫療、能源、工業、B2B Tech），多次成為公司 Top Biller（業績排名第一的顧問）。2024 年共同創辦 WeFer，主導 product、business growth 與 AI 工具開發。他跟合夥人當初離開的理由不是做不下去，是不想繼續等升職、等主管、等公司給機會。
如果想先看看平台上實際在跑什麼案子、模式怎麼運作，WeFer Academy 可以免費加入，先看 13 分鐘的「Understand the Game」，通過審核、正式加入後解鎖完整課程、平台職缺與一對一 mentor。想比較全職與兼職的轉換節奏，〈Freelance Recruiter 能做成全職嗎〉可以接著看。
常見問題
Q：做過獵頭，還需要從基礎課程開始上嗎？
A：正式加入後會解鎖完整課程，從 Recruiting 101 開始，課程是按順序安排的，有經驗的人跑起來會比較快。跟 Agency 做法差最多的是平台運作方式、與 Key Account 的協作流程，以及 AI 工具那幾段，這幾段值得照著課程的實作要求跑一次。
Q：現在還在獵頭公司上班，可以先申請嗎？
A：在開始接案之前，一定要先確認自己任職的公司是否允許對外接案，這件事要看聘僱契約與員工守則的實際條文，不是同事之間的慣例。界線沒有先劃清楚，後面的風險不成比例。
Q：接案制的收入會比在 Agency 高嗎？
A：結構不同，不是單純的高低比較。接案沒有底薪，收入完全跟結案掛鉤，但單筆獎金的分潤比例可以隨升級機制提高，最高可享單筆服務費 58% 抽成。實際差多少取決於接案量、職缺位階與投入程度，這是觀察到的分布，不是保證。
Q：客戶要自己開發嗎？
A：不用。Key Account 團隊負責客戶端的溝通與需求釐清，會把招募需求整理清楚再交付到平台上，顧問在平台上挑案。開跑前記得依 WeFer Academy 上的指示，主動聯繫負責該案件的 Key Account 取得策略與引導。
Q：一個職缺會有多位 Recruiter 同時接嗎？
A：會。同一個職缺可以由多位具產業背景的顧問同時接案，履歷量體會比單一顧問通路大，Key Account 在中間做把關與整理。對顧問來說，這代表選案與速度都會影響結果，前期挑自己真的懂的產業比較有勝算。
參考資料與延伸閱讀
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